Las ventas minoristas pyme cayeron 1,6% interanual real en octubre, según informó la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). En la comparación con septiembre, el índice mostró una suba de 0,3%, y en lo que va del año el retroceso acumulado es de 2%. El índice general se ubicó en 102,2 puntos.
CAME señaló que el comercio minorista tuvo un mes dispar entre los distintos rubros, con un consumo hogareño concentrado en compras esenciales de ticket bajo. En los comercios que lograron vender más que en septiembre, el repunte se explicó sobre todo por el Día de la Madre y el recambio de temporada primavera-verano. Sin embargo, según la entidad, la actividad perdió fuerza en la segunda mitad del mes por la restricción persistente en los ingresos de las familias. La cautela con el presupuesto y los límites del financiamiento postergaron las compras de mayor valor, y eso aumentó la presión sobre el sector.
LAS VENTAS ONLINE SUBIERON 17,7%
Las ventas online que realizan los comercios con local a la calle registraron un aumento interanual de 17,7%. CAME informó además una suba intermensual de 0,3%.
TRES DE LOS SIETE RUBROS CRECIERON
Según el informe, tres de las siete categorías monitoreadas terminaron octubre en terreno positivo en la comparación interanual. Los mayores avances fueron para Calzado y marroquinería y Textil e indumentaria, ambos con una suba de 3,6%, seguidos por Perfumería, con 0,8%.
En el otro extremo, la mayor caída se registró en Farmacia, con una baja de 3,7%. Le siguieron Alimentos y bebidas (-3,5%) y Ferretería, materiales eléctricos y materiales para la construcción (-3,4%). Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles cerró con una contracción más moderada, de 0,5%.
LA SITUACIÓN Y LAS EXPECTATIVAS DE LOS COMERCIANTES
CAME consultó a los comerciantes sobre cómo evolucionaron sus negocios frente a octubre del año pasado. El 51,9% respondió que su situación se mantuvo igual, 1,7 puntos más que el 50,2% de septiembre. Quienes dijeron que empeoró bajaron 3,3 puntos, hasta el 41%. Solo el 7,1% reportó una mejora, 1,5 puntos más que el mes anterior.
Para los próximos 12 meses, el 48,4% de los comerciantes espera que su empresa siga igual, 4,3 puntos más que en la medición de septiembre. El 41,1% anticipa un escenario más favorable, 0,7 puntos menos que el mes previo, y el 10,5% prevé un empeoramiento.
Sobre la conveniencia de invertir, el 54,9% considera que no es una etapa propicia, 0,8 puntos menos que en el informe anterior. El 29,3% no define su postura y el 15,8% respalda hacer nuevos desembolsos de capital.
RUBRO POR RUBRO
Alimentos y bebidas.
Cayeron 3,5% interanual, 0,3% frente a septiembre y 3,1% en el acumulado del año. CAME explicó que la demanda se concentró en productos de primera necesidad y compras de reposición inmediata, con una marcada sustitución hacia segundas marcas. Las ventas se hicieron en operaciones fraccionadas de poco monto y con visitas repetidas. Los comercios enfrentaron subas en costos operativos y tarifas, y la competencia de las cadenas mayoristas presionó sobre los márgenes. El Día de la Madre generó un repunte leve y temporal, por debajo de lo previsto, y en la segunda quincena el consumo se contrajo. Los negocios aplicaron promociones por pago en efectivo y con tarjeta. En almacenes y fiambrerías, los aumentos en los precios de reposición limitaron las existencias. Las panaderías y los locales de cercanía sostuvieron su actividad con productos para el desayuno y la merienda, y se priorizó la rotación para evitar mermas en la mercadería perecedera.
Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles.
Bajaron 0,5% interanual y mensual, y 8,1% en el acumulado anual, la mayor caída acumulada entre los rubros. Las compras fueron puntuales y de bajo valor para el mantenimiento del hogar. En muebles y artículos de mayor porte, las decisiones se demoraron por la falta de liquidez. Los comercios soportaron mayores costos de fletes y aumentos en las listas de los distribuidores mayoristas, y la llegada de nuevos competidores y productos importados presionó los márgenes. Para sostener las consultas, los locales recurrieron a las redes sociales. El Día de la Madre generó consultas en bazar y decoración, aunque sin alcanzar las metas comerciales. Se aplicaron descuentos por pago contado y cuotas, pero los topes de las tarjetas frenaron algunas operaciones. Hacia fin de mes hubo un adelanto de compras para las celebraciones de cierre de año. Los comerciantes controlaron el stock para evitar inmovilizar capital y preservar márgenes mínimos.
Calzado y marroquinería.
Subieron 3,6% interanual y 2,4% frente a septiembre, y quedaron sin variación (0%) en el acumulado del año. La demanda se apoyó en las compras del Día de la Madre y en la presentación de la temporada primavera-verano. Los consumidores compararon precios con cautela y priorizaron marroquinería liviana, carteras y calzado urbano accesible, mientras que los modelos de mayor valor rotaron bastante menos. Las cuotas y los acuerdos bancarios fueron clave para cerrar operaciones, y los locales ofrecieron promociones por pago al contado y liquidaciones de calzado de invierno. El canal absorbió subas en alquileres, servicios y listas de fábrica, y la venta online y la competencia informal presionaron la rentabilidad.
Farmacia.
Cayó 3,7% interanual, la mayor baja entre los rubros, y 1,1% frente a septiembre, aunque acumula una suba de 2,1% en el año. El despacho de medicamentos con receta sostuvo el nivel básico de actividad, pero los consumidores priorizaron genéricos y opciones más baratas, y limitaron las compras a las indicaciones esenciales. Los aumentos en las listas de las droguerías complicaron la reposición. Por el clima, se prolongó la venta de antigripales y antialérgicos de estación. La dependencia de las obras sociales y las demoras en sus liquidaciones afectaron la liquidez, y las ventas se financiaron con tarjetas en planes cortos. Los locales absorbieron mayores costos y tarifas, y concentraron el capital en los productos de alta rotación.
Ferretería, materiales eléctricos y de la construcción.
Bajaron 3,4% interanual y 0,3% frente a septiembre, y acumulan una suba de 0,1% en el año. La actividad se sostuvo con insumos para arreglos urgentes y refacciones menores. En ferreterías y corralones, la cercanía del fin de año incentivó terminar rápido obras domésticas y tareas de embellecimiento. En cambio, el despacho de materiales pesados y áridos cayó por el freno de los proyectos de gran envergadura. Los comercios soportaron ajustes en las listas mayoristas y mayores costos de fletes, y las operaciones fueron compras cotidianas de bajo importe. Las cuotas bancarias y los descuentos por pago contado resultaron clave. Hubo faltantes de mercadería por demoras y menor abastecimiento de las fábricas, y las subas de tarifas y fletes siguieron presionando los márgenes.
Perfumería.
Creció 0,8% interanual y 1,7% frente a septiembre, aunque acumula una baja de 1,3% en el año. Las lluvias de la primera quincena frenaron la circulación de gente en los principales centros comerciales, pero el Día de la Madre impulsó el rendimiento general. La demanda se concentró en sets promocionales, fragancias nacionales accesibles y artículos de higiene y cuidado personal. Las cuotas cortas fueron decisivas para concretar las ventas de las líneas de mayor valor, y los comercios aplicaron rebajas por pago en efectivo para sostener la caja diaria ante el vencimiento de compromisos. También absorbieron mayores fletes y reajustes de precios mayoristas. Hacia el cierre del mes las compras volvieron a un ritmo moderado, y los locales cuidaron el capital de trabajo con pedidos de reposición acotados.
Textil e indumentaria.
Subió 3,6% interanual y 1,3% frente a septiembre, y acumula una baja de 1,9% en el año. La actividad se apoyó en las compras por el Día de la Madre y en la renovación de ropa de media estación. La demanda se orientó a prendas urbanas, camisas livianas y ropa infantil de valor moderado, y los consumidores compararon precios y moderaron el gasto. Las cuotas sin interés y los descuentos por pago contado fueron clave, aunque la saturación de los límites de las tarjetas condicionó el volumen vendido. La competencia con productos importados y la oferta informal siguieron presionando los márgenes. Los comercios reforzaron la difusión en plataformas digitales y mantuvieron una rotación constante para evitar saldos de la temporada anterior.
UNA ESTRATEGIA DEFENSIVA
Del lado de la oferta, CAME indicó que los comercios debieron absorber aumentos de costos operativos, tarifas y precios de reposición, en un contexto de fuerte competencia de los canales mayoristas y de los productos importados por plataformas. Ante la falta de liquidez, las promociones por pago al contado y las cuotas bancarias cortas fueron determinantes para cerrar operaciones. Con una rentabilidad acotada y mucha reticencia a invertir, los comercios adoptaron una estrategia defensiva, centrada en rotar rápido el stock y preservar el capital de trabajo.
CÓMO SE MIDE EL ÍNDICE
El Índice de Ventas Minoristas Pyme de CAME mide la evolución mensual de la facturación de los comercios minoristas pyme del país, con base diciembre de 2022 = 100. Se ajusta por inflación con el IPC del INDEC. El informe de octubre se hizo sobre un relevamiento a 1.161 comercios minoristas de todo el país, realizado entre el 30 de octubre y el 5 de noviembre. Desde agosto de 2025, el rubro Perfumería incorpora el cálculo de la Cámara de Perfumerías de la Argentina, que se basa en una estimación propia sobre unas 267 perfumerías.
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EL INFORME COMPLETO:
